如何打好80吨电子地磅价格战

时间:2015-08-20 16:44 来源:www.lalibiao.com 作者:实干电子地磅小编 点击:
     想要购买到一款经济又好用的80吨电子地磅是每一位消费者的希望,但是现在市面上80吨电子地磅不是价格太贵了,就是质量跟不上,让许多消费者比较烦恼。我司作为一家知名的80吨电子地磅厂家,一直以来都在不断努力为客户提供更多更好的产品。今天上海实干小编就来给大家介绍一下,我司是如何打好80吨电子地磅价格战的。
 
1、不同质量的产品不能比价(买得便宜用得贵)
   对于工厂来讲这样的事情应该并不新鲜,就像我们一样。我同样遇到这样的事情,买回来的产品单价是便宜,但是使用起来呢?因为大家都知道80吨电子地磅的原材料是钢材,而钢材的价格趋势是有变化的,顾名思义地磅价格也会随之波动。如果钢材价格下跌了,那肯定会有几百块或者1/2千左右的区别了。这样的价格差是很吸引人的。当然我们也不要忽略一个残酷的事实,买回来的铁底材质不一样是肯定的,而且使用的时候报废率也是相当大。工人生产拖慢进度,发货到客户手里客户感觉产品不上档次。
 
2、材料不同的产品不能比价
买过衡器的朋友,应该知道相比较外国,中国衡器市场现在的技术又不够成熟。于是出现了各种各样的价格,有些价格甚至是我们连成本都收不回来的。试想想,亏本的生意谁家做?所以只能在材料上面下功夫了。
当然,我们也有收到客户寄过来的同行的样板。不管做什么事情除了要提高自身以外,我们也需要取长补短,看看同行的产品再反思自己的产品为什么价格会比人家贵呢?首先材料,槽钢,U型钢,工字钢。怎么比?这样的价格怎么比?
 
3、定制产品与通用的产品不能比价
就在前几天我们业务员遇到一个工地意向还挺高的客户,前期聊得都很好。客户开始时也有咨询的单价,客户也没有什么意见,只是说业务员先寄个样板给他看看。然后叫业务员再给我报个优惠的价格,我们公司也根据产品报了一个实惠的价格,结果客户不乐意了一直说贵了,能不能便宜点?原因是客户在网上找到一家做一家所谓的公司,上面标的价格是比我们低(材料和面板厚度)。但是作为衡器来讲,我们这个价格已经是非常优惠的了,何况我们作为工厂也不可能漫天报价。把80吨电子地磅成本压了又压还是达不到他的要求,实在没办法我们只能放弃了。


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